«Политический форум» PLOS Medicine, опубликованный 14 июня, был написан Адриан Фуг-Берман, директором PharmedOut, и двумя бывшими выпускниками-интернами PharmedOut (которые теперь являются врачами). PharmedOut — это проект медицинского центра Джорджтаунского университета, в котором участвуют врачи, исследователи, студенты и другие добровольцы, которые продвигают научно обоснованные назначения и знакомят специалистов здравоохранения с методами фармацевтического маркетинга.
Как сообщает трио, маркетинг непосредственно для людей с гемофилией начинается, когда пациенты молоды — через лагеря, школьные стипендии, стажировки, награды и консультации по вопросам карьеры — и продолжается во взрослой жизни с подарками, грантами и работой.
Они говорят, что эта стратегия эффективна, потому что «[Люди с гемофилией] часто принимают собственные решения о том, какой продукт использовать, что признают производители факторов», — пишут авторы.
Фью-Берман, доцент Медицинского центра Джорджтаунского университета, и соавторы Филлип Кукаб, доктор медицины, резидент Детройтского медицинского центра, и Кейтлин Доу Степанян, доктор медицины, резидент Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, говорят, что маркетинг происходит в условиях, когда оптимальные стратегии лечения гемофилии и схемы профилактики остаются неопределенными.
Авторы говорят, что личные отношения являются ключевым фактором в маркетинговых стратегиях. Они говорят, что врачи обычно выступают в качестве представителей фармацевтической промышленности, однако: «При гемофилии…. пациенты и их семьи набираются производителями факторов на работу, на должности консультантов или в консультативные советы ", — пишут они.
«Мы знаем, что компании сосредотачивают рекламные усилия на людях с гемофилией, потому что пациенты конкретно говорят своим врачам, какие продукты они хотят использовать», — говорит Фью-Берман. "Этот индивидуальный маркетинг необычен и никогда прежде не был задокументирован.
Эти компании зарабатывают большие деньги на своих клиентах и тратят миллионы на индивидуальное продвижение, чтобы повысить лояльность к бренду."
Демонстрируя связанные с этим затраты, авторы сравнивают продажи самого продаваемого препарата Липитор с продуктами от гемофилии.
В 2011 году международный рынок продуктов от гемофилии составлял 8 долларов.5 миллиардов против 12 долларов.5 миллиардов на липитор, статин, используемый для лечения высокого холестерина. Разница, по словам Фью-Бермана, заключается в том, что во всем мире около 500 000 человек страдают гемофилией (20 000 в США).S.) по сравнению с миллионами людей, которые используют Lipitor.
Авторы призывают регулирующие органы проанализировать, как фармацевтические компании напрямую продают рынок и взаимодействуют с потребителями, указывая на то, что U.S. регулирует маркетинговые стратегии фармацевтической отрасли, нацеленные на врачей.
Они также предполагают, что федеральному правительству следует потребовать проведения сравнительных исследований преимуществ различных препаратов крови (которые значительно различаются по цене) и различных схем лечения — ни одно из этих исследований не проводилось, добавляют они.