Исследователи обнаружили, что такие продукты удовлетворяют другую, но столь же сильную психологическую потребность, чем покупка на собственном опыте. В то время как жизненный опыт помогает потребителям чувствовать себя ближе к другим, продукты, полученные на основе опыта, такие как книги, спортивные товары, видеоигры или музыкальные инструменты, позволяют им использовать и развивать новые навыки и знания, что приводит к аналогичному уровню счастья.Исследование проливает дополнительный свет на то, как потребители могут лучше всего потратить свой дискреционный доход для улучшения своего благосостояния, и заполняет решающий пробел в предыдущем исследовании, в котором не изучалось влияние продуктов, полученных на основе опыта, на счастье.
«Это своего рода хорошая новость для материалистов», — сказал Райан Хауэлл, доцент психологии в SF State и соавтор исследования, который тщательно исследовал связь между покупками и счастьем. "Если ваша цель — сделать себя счастливее, но вы человек, который любит вещи, вам следует покупать вещи, которые будут волновать ваши чувства. Вы будете так же счастливы, как если бы купили жизненный опыт, потому что в некотором смысле этот продукт подарит вам жизненный опыт ».
Годы исследований неизменно показывают, что покупка жизненного опыта, например билетов на спектакль или отпуск, делает покупателей более счастливыми, чем материальные товары, такие как одежда, украшения или аксессуары. Но, сосредоточив внимание на этих двух крайностях, по словам Хауэлла, психологи проигнорировали середину покупательского спектра, исключив большое количество вещей, которые являются материальными, но, тем не менее, предназначены для того, чтобы каким-то образом заинтересовать пользователей.Вместе с ведущим писателем Дарвином Геваррой, тогда студентом SF State, он спросил потребителей о недавней покупке и о том, насколько они были довольны этой покупкой.
Ожидая, что материальные предметы принесут наименьший прилив счастья, а жизненный опыт — наибольший, при этом продукты, полученные на основе опыта, попадают в середину, они были удивлены, обнаружив, что продукты, полученные на основе опыта, на самом деле обеспечивают тот же уровень счастья, что и переживания.Чтобы узнать почему, они затем посмотрели, удовлетворяют ли покупки какой-либо из трех ключевых психологических потребностей: выражение идентичности (покупка отражает истинные ценности потребителя); компетентность (покупка позволяет потребителю использовать навыки и знания); и родство (покупка приближает потребителя к другим).
Результаты показали, что, хотя продукты опыта и жизненный опыт предлагали одинаковые уровни выражения идентичности, первые лучше всего обеспечивали компетентность, а вторые — связь.«По сути, это два разных пути к одному и тому же благополучию», — сказал Хауэлл. «Если вы не чувствуете себя очень компетентным, лучший способ облегчить эту депривацию — использовать продукты, полученные на основе опыта.
С другой стороны, если вы чувствуете себя одиноким, вам следует покупать жизненный опыт и делать что-то вместе с другими». Он добавил, что идеальными продуктами для счастья могут быть те, которые одновременно удовлетворяют обе потребности, например, настольная игра, в которую вы играете с другими, или посещение музея с друзьями.
Поскольку повышение счастья связано с множеством индивидуальных и социальных преимуществ, включая лучшее здоровье и более долгую жизнь, Хауэлл надеется разработать методы вмешательства, которые могут помочь исследователям направить людей, которые имеют материалистические тенденции к покупке, вместо того, чтобы покупать жизненный опыт или продукты, полученные на основе опыта.